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    1. 一家不愁招生的绘本馆是如何炼成的?
      2021-05-22 10:30
        绘本馆加盟品牌哪家好?安东尼绘本馆,全国700+实体校区为您保驾护航,影响100多万家庭,目前比较好的绘本馆加盟,总部全方位扶持让您投资创业更加轻松,让您轻松赚钱,咨询热线:176-0371-3913
       
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        编者按: 八岁的灿哲,原来是一个腼腆害羞的大男孩,安静,善良,非常懂礼貌,时隔一年之后,再次见到灿哲,我们看到讲台上的他,神采飞扬、侃侃而谈,我们惊讶于这一年来,灿哲的变化。
        她的妈妈说:是安东尼阅读思维课堂,让灿哲发生了如此神奇的变化!
        更神奇的是,妈妈经营的绘本馆,也从原来的经营困难,变成现在每次招生都能很快满班,再也不用为绘本馆的经营担心了!
       
        这一切到底是如何做到的,请跟我一起走进——《一家不愁招生的绘本馆是如何炼成的》,一起倾听妈妈和孩子共同成长的美丽故事!
       
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      文/安东尼汕头校区投资人
       
        因为对绘本的热爱,我开了6年的绘本馆。有人问我经验的时候,我经常会说,做好家长的维护,保证课堂质量,才会有源源不断的学员。
        倒不是随口一说,这是我确确实实在做的事情。
        一年多以前,我的绘本馆还只能借阅绘本,虽然不盈利,但因为自己的热爱也一直坚持着。但我慢慢发现,只靠借阅这一种模式根本留不住家长,很多家长办了卡之后很久都不来一趟。
        为了使绘本馆重新充满活力,我开始分析市面上其他机构的模式,想要找到一种适合自己的。通过一段时间的观察,我发现很多绘本馆都有自己的课程,这让我对绘本相关的课程体系产生了极大的兴趣,但到底什么样的课程才是最好的,并且是适合自己的,我心里一直没底。
        转机发生在2018年年底。
        这一天,我习惯性的打开安东尼绘本馆的公众号浏览文章,因为我已经关注她们微信三四年了,非常喜欢她们对绘本的态度和解读。这天,我突然发现她们推了一篇文章,标题是《安东尼阅读思维课十大主题课程包正式发布》,这对我来说简直就是意外之喜。于是没有丝毫犹豫,我订了机票,亲自飞去郑州了解课程情况。
        他们会用绘本给孩子讲生命教育、安全教育、梦想教育、时间管理等,当小安老师在台上讲着一个个的绘本,我如痴如醉,心里既激动又惊喜。我确信这就是我心目中好的课程。
        所以考察的当天,我就和安东尼签约了!
       
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        课程让我对未来非常有信心。但最重要的是,怎么让家长知道我们有这么好的课程呢?
       
        因为正临寒假,总部就建议我初期先在寒假开设一个短期班试试水,通过短期班转化成长期班,家长付出比较少的成本就可以了解到课程,降低成交门槛。
        所以在总部经过师训之后,我就开始着手准备我的第一场家长会:《如何用绘本给孩子讲人生》,没想到的是家长会连着讲了三场,每场都爆满,家长听后都是感动满满,纷纷问这么好的课程,什么时候开课。所以我们的寒假班在家长会后还没来得及宣传就已经报满了。还有一些家长就只是看了一下课,觉得课挺好的,就报课了。计划的20个满额,最终经不住家长的热情,招了21个学员。这让我对阅读思维课信心大增!
       
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        寒假过后招正式学员时,很多寒假班学员就要续课,续课率超过了50%,一些没能参加寒假班的学员也要加入我们的长期班,结果报名又超出预算,本来招生两个班的计划就变成了三个班。
       
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        取得了一点小小的成就之后,很多人就问,你怎么做到的?
        这当然不像表面上的那么简单。我想其中除了安东尼总部的支持,还有家长对我个人的信任。
        在招生的同时,我就在考虑,怎么让家长相信我们可以把学员教好?又怎么样才能让学员真正的喜欢我们的课堂?
        针对这些问题,我和安东尼总部进行了沟通,请教了他们有经验的老师,也提出了自己的一些想法。最后我们确定了绘本馆转型后主要的两点工作:一是做好家长关系的维护,二是严抓课堂质量。
        在前期的家长关系维护上,像我之前的绘本馆大概积累了100多个借阅会员,但我发现,有一些家长办了卡之后一年都不来一次的,所以就很难建立长久的联系。
        如果只是通过借阅的话确实很难和家长建立长久的联系,但是我对课程比较有信心,所以我就一个一个在微信上和他们进行交流,有些沉默很久的借阅会员我也通过家长会的形式和他们重新建立联系。
       
        另外一些经常走动的家长,平时会跟我聊得比较多,那我们就会通过定期举办活动来建立和他们的联系,比如每周二的故事会、每周日的亲子互动小游戏、读书会、观影会等等。
       
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        还有很多孩子不会乖乖的坐在那里听故事,那我就花了很多心思在活动上,比如亲子故事会就会涉及到很多的互动和小游戏,这样慢慢的,孩子就喜欢参与我们的活动,那家长自然也会乐呵呵的带着孩子来。
       
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        后期报课之后,我们会主要侧重于向家长们反馈孩子们在课堂上的表现。因为家长进入课堂会影响孩子的情绪和发挥,所以总部建议不让家长和孩子一起上课。那在上课的时候我就会拍孩子的一些小视频发到家长群,向家长展示他们孩子的语言能力,顺带展示我们教学成果。
        (孩子们的思维导图上墙了!)
       
        安东尼阅读思维课里面还有很多思维导图的训练,这就可以很好地向家长展示孩子们语言和逻辑思维方面的训练。
       
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        和家长建立很好的关系之后,他们又会向我们反馈孩子的进步,我们又有了很好的口碑和教学案例。
        在课堂教学上,我要特别感谢安东尼总部的老师们,他们给我很多指导,针对课程进行调整,一对一做指导,也会鼓励我大胆加入一些自己的想法和元素。比如为了让孩子喜欢课堂,在课前我也会准备很多小游戏来让他们快速进入状态。因为之前自己有拉小提琴,所以我会和他们玩一些音符游戏,让他们用耳朵去聆听声音。后来因为在台湾的妹妹带回来了很多桌游,我也会和他们玩一些逻辑思维类的棋牌游戏吸引他们的注意力。
       
        这些努力让家长对我们的教学产生了极大的信任,所以很多家长也就自动成为“自来水”,会向熟识的人推荐我们的课程。所以我认为要想招生顺利,就要首先保证学员的质量,先稳定一批学生,让一批学生有效果,形成口碑,再扩大招生。这样才能保证学员的稳定。
        其实在做安东尼课程的过程中,最让我惊喜的还是儿子的变化,自从上了阅读思维课,我发现他的公众演讲能力和思辨能力都有了很大的提高。他从一个之前不太爱在公众面前说话,到最近竟然在班上完完整整的给大家讲述了一本书,这真的让我特别感动。
       
        安东尼绘本馆创办于2012年,是经国家商标总局认证、国家版权局作品登记的以儿童阅读思维训练体系为主要特色的儿童阅读与学习成长中心,致力于儿童阅读思维训练、特色教材教研一体化的研发、培训和推广。
        经过近10年的发展,安东尼建立了整套完善的教学与运营体系。安东尼阅读思维课程,经过上千课次实践研发,已经成为国内少儿“3A综合领导力课程体系”(阅读力Reading ability、思维力 Thinking ability、表达力 Expressing ability)领导品牌,在北京、广东、浙江、四川、福建、江西、山东、陕西、湖北、湖南、河南、河北、黑龙江等全国各地,拥有600余家扶持校的大型教育机构。
       
        安东尼致力于帮助3-12岁有远大学术追求和人生理想的孩子,爱上阅读、学会真正的阅读、超越阅读学会思考,提升孩子的阅读力、思维力、表达力,全面培养孩子应对未来的综合领导力。
       
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